銷售預(yù)算一般包括以下步驟：

1、確定目標(biāo)，

通常，公司的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)是由最高管理層決定的。

2、銷售預(yù)測(cè)，

銷售預(yù)測(cè)包括地區(qū)銷售預(yù)測(cè)、產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)和銷售人員銷售預(yù)測(cè)三部分。

某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷售收入（含稅）=某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷量×某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的售價(jià)，

預(yù)計(jì)銷售收入總額（含稅）=∑（某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷量*某產(chǎn)品預(yù)計(jì)的售價(jià)），

銷貨凈額=銷貨收入-銷貨退回與折讓。

3、確定范圍，

4、預(yù)測(cè)分析，

固定成本與變動(dòng)成本計(jì)劃預(yù)測(cè)，

銷貨成本預(yù)算：銷售數(shù)量×每單位產(chǎn)品的制造成本（或每單位商品的購(gòu)貨成本），

①本量利分析，

當(dāng)區(qū)域被分配年度銷售和利潤(rùn)目標(biāo)后，他必須保持對(duì)達(dá)到目標(biāo)過(guò)程的控制。這種控制最好按月進(jìn)行。本量利分析法（BEA）是一種有效的分析方法。

盈虧平衡點(diǎn)（BEP）是本量利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補(bǔ)成本（包括固定成本和變動(dòng)成本）的最低銷售量。其計(jì)算公式如下：

BEP=　FC/(P－VC)，

BEP(盈虧平衡點(diǎn))，

FC(總固定成本)，

P(單位產(chǎn)品售價(jià))，

VC(單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本)，

通過(guò)調(diào)控變動(dòng)成本和固定成本，就可以知它們對(duì)利潤(rùn)的影響。

②利潤(rùn)與費(fèi)用的變化，

根據(jù)上一步驟，需要知道各種行動(dòng)對(duì)公司盈虧平衡點(diǎn)（BEP）的影響。

當(dāng)公司的價(jià)格、成本、銷售量處于盈虧平衡點(diǎn)（BEP）時(shí)；

這時(shí)，銷售收入剛好彌補(bǔ)所有的成本費(fèi)用。公司處于零利潤(rùn)的狀態(tài)。這只是一個(gè)理論上存在的狀態(tài)，很少有公司剛好處于這種點(diǎn)上。但有些公司接近這種狀態(tài)，也可以認(rèn)為是處于盈虧平衡點(diǎn)（BEP），以便于分析和管理。

當(dāng)固定成本先下降而后又上升，而價(jià)格和變動(dòng)成本不變時(shí)；例如一個(gè)銷售人員離開(kāi)公司，固定成本下降，盈虧平衡點(diǎn)下降。如果銷售量不變，則利潤(rùn)會(huì)增加。

相反，決定將兩個(gè)區(qū)域分割為四個(gè)，就需要增加2個(gè)銷售員，這時(shí)，固定成本會(huì)上升，盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷售量會(huì)增加。如果銷售量不變，則利潤(rùn)將下降。

在第一種情況下，決定削減交通費(fèi)用，讓銷售人員更多的用電話。單位變動(dòng)成本會(huì)下降。假定銷售量沒(méi)有損失，盈虧平衡時(shí)銷售量就會(huì)下降，因此，利潤(rùn)會(huì)上升。另外，如果增加銷售員的交通費(fèi)用。變動(dòng)成本會(huì)上升，從而盈虧平衡點(diǎn)也會(huì)上升，如果銷售量不增加，則利潤(rùn)會(huì)很快下降。

想要決定價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響。通過(guò)試驗(yàn)各種價(jià)格和成本的變化，可以看到其對(duì)盈虧平衡點(diǎn)和利潤(rùn)的影響。